بیزینس مدل گوگل

به زبان خیلی ساده، بیزینس مدل (یا همان مدل کسب و کار) برنامه‌ای است که شما برای پول درآوردن دارید!

در واقع وقتی کسی خیلی صریح از شما می‌پرسد: "مدل کسب و کارت چیست؟" منظورش این است:

"چه برنامه‌ای برای پول درآوردن داری؟"

شاید این سوال خیلی کلی به نظر برسد، اما بد نیست بدانید که پشت این سوال، رشته‌ای از سوالات دیگر پنهان شده، که شما را به مدل کسب و کار می‌رساند. مثلاً:

مخاطب هدف تو چه کسی است؟
چه دردی از مخاطبان را دوا می‌کنی؟
چه ارزشی برای مشتری ایجاد می‌کنی؟
قرار است چطور مشتری‌ها را جذب و حفظشان کنی؟
قرار است چطور کسب درآمد کنی؟
روشت برای توزیع محصولات چیست؟
هزینه‌ها را حساب کردی؟
حاشیه سودت چقدر است؟
چطور بازاریابی می‌کنی؟

برای اشنایی بهتر با بخش های مختلف یک بیزینس مدل و انواع مدل کسب و کار در اینجا بیزینس مدل شرکت گوگل را بعنوان مثال برای شما توضیح می دهیم :

بخش مشتریان

• کاربران اینترنت

• تبلیغ‌کننده‌ها | آژانس‌های تبلیغاتی

• اعضای شبکه‌ی گوگل

• دارندگان تلفن همراه

• برنامه‌نویس‌ها

• سرمایه‌گذاری‌ها

ارتباط با مشتریان

• اتوماسیون (هرجا که ممکن است)
• فروش ویژه و اختصاصی برای مشتریان بزرگ

کانال توزیع

• (فروش + تیم پشتیبانی) در سطح جهان

• salesforce چند محصولی

ارزش پیشنهادی

• موتور جست و جو، Gmail و گوگل‌پلاس

• تبلیغات هدفمند با استفاده از Adwords (CPC)

• گسترش کمپین‌های تبلیغاتی با استفاده از Adsense

• تبلیغات نمایشی | خدمات Mgmt

• سیستم‌های عامل و پلتفرم‌ها – اندروید، Chrome OS

• اپ‌های وب محور گوگل

فعالیت‌های اصلی

• R&D – خلق محصولات جدید، بهبود محصولات کنونی

• مدیریت زیرساخت‌های عظیم IT

منابع اصلی

• دیتاسنترها

• IPها، برند

شرکای کلیدی

• شرکای توزیع

• اتحادیه‌ی Open Handset

• OEMs برای سیستم‌های کرومی (Chrome OS)

جریان درآمد

• جریان تبلیغاتی – وب‌سایت‌های Google (com، یوتیوب، جیمیل و…)

• جریان تبلیغاتی – وب‌سایت‌ها و اپ‌هایی که تبلیغات CPC گوگل را قرار می‌دهند (با Adsense)

• رایگان

• فروش محصول برای سرمایه‌گذاری‌ها

ساختار هزینه‌ها

• هزینه‌های R&D (عمدتا بابت پرسنل)

• هزینه‌های جذب ترافیک

• S&M, G&A

• دیتاسنتر (هزینه‌های اجرایی آن)